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品牌SNG/異業合作 提高戰力
資料來源 經濟日報

如果已經有了「品牌」,又有「通路」,這時可以做什麼?當然要利用通路品牌優勢,開啟「異業合作」大門,共創雙贏!

我為部門的異業小組,設定每年100家異業合作高目標,實際達成70家左右。然而,也不會為了達成數字目標,而來者不拒。在選擇異業合作品牌時,我們考量以下因素:品牌定位、品牌地位、合作意願。

品牌定位是首要考慮因素,合作對象的品牌形象要能強化我方品牌定位(或至少不衡突),夏慕尼訴求法式新香榭鐵板燒,我們尋求歐舒丹(L'OCCITANE)這類來自法國知名品牌的合作。

品牌地位是合作品牌的市場地位,至少要是市場上該類別的領導品牌,如此才能提昇我方品牌價值感。領導品牌不一定是市占率,也包括優質品牌形象。

合作意願就是要能你情我願,有時會遇到郎有情妹無意,結果是拖拖拉拉。因此,最好能選擇有行銷或企劃部門的企業,因為有共同的價值觀,較容易談成合作。

異業合作粗略分成,「我方提供優惠對方宣傳」及「對方提供優惠我方宣傳」兩種。近年來我們談成了BenQ筆記型電腦、Samsung手機、L'OCCITANE、L'ERBOLARIO(蕾莉歐)、花蓮曾記麻糬、嘉義老楊方塊酥、捷安特花東行程等合作案。

(作者是王品集團品牌總監,國立台北大學企管博士班研究生)



2010/7/28 下午 01:11:54

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